ITB Berlin 2026 : le Maroc déploie son offensive de séduction sur le premier marché touristique mondial
Avec un pavillon de 1 000 m², 140 professionnels et sept régions représentées, le Maroc a affiché à l'ITB de Berlin 2026 les ambitions d'une destination qui a définitivement changé d'échelle. Retour sur une présence stratégique qui confirme le virage de la diplomatie touristique marocaine.
Berlin comme baromètre de l'attractivité internationale
L'ITB de Berlin est le plus grand salon touristique mondial. Ce qui s'y décide et s'y montre chaque année fixe les tendances, oriente les décisions des tour-opérateurs et structure les flux touristiques pour la saison à venir. La présence d'une destination à l'ITB n'est pas anodine — c'est une déclaration d'intention sur ses ambitions et sur sa capacité à répondre à une demande internationale exigeante.
Pour le Maroc, Berlin 2026 a été l'occasion d'afficher une maturité nouvelle. Le pavillon marocain, l'un des plus grands du salon, accueillait pour la première fois sept régions du Royaume — Oriental, Fès-Meknès, Souss-Massa et d'autres — permettant une présentation diversifiée de l'offre touristique marocaine bien au-delà du triptyque traditionnel Marrakech-Agadir-Tanger.
L'Allemagne, nouveau marché stratégique pour l'hôtellerie marocaine
Derrière la présence marocaine à l'ITB, il y a un enjeu de marché concret. L'Allemagne est devenue en 2025 le septième marché émetteur du Maroc, avec 930 000 visiteurs et une croissance de 11%. Le marché allemand est structurellement différent des marchés français ou espagnol : les voyageurs allemands ont des séjours plus longs, un panier moyen plus élevé et une préférence marquée pour des destinations authentiques hors des sentiers battus.
Les accords signés à Berlin avec Condor, Eurowings et Discover Airlines vont permettre d'augmenter de 34% la capacité aérienne entre l'Allemagne et le Maroc pour la saison 2025-2026. Cette connectivité renforcée se traduira directement en nuitées supplémentaires pour les établissements marocains dans toutes les régions.
La stratégie « Light in Action » de l'ONMT en pleine action
La présence marocaine à l'ITB s'inscrit dans la stratégie marketing internationale de l'ONMT, articulée autour de trois leviers : le marketing d'influence et de contenu, le développement aérien et le renforcement des canaux de distribution. Berlin est le point de convergence de ces trois dimensions : on y signe des accords avec les compagnies aériennes, on y rencontre les tour-opérateurs et les agences en ligne, on y présente les nouvelles directions de la campagne « Maroc, Terre de Lumière ».
La présence de Hamid Bentahar, Président de la CNT, aux côtés du Directeur Général de l'ONMT illustre la synergie public-privé qui caractérise la diplomatie touristique marocaine actuelle. Le message porté à Berlin est collectif : les opérateurs touristiques marocains, soutenus par leurs institutions, sont prêts à accueillir le monde.
“L'Allemagne représente une opportunité structurelle pour l'hôtellerie marocaine. La connectivité renforcée va transformer ce potentiel en réalité.
Des marchés émergents dans le viseur
Au-delà du marché allemand, l'ITB 2026 a été l'occasion pour le Maroc d'intensifier ses efforts sur des marchés à fort potentiel encore sous-exploités. L'Italie (+21% en 2025), la Belgique (+10%) et le Royaume-Uni (+18%) montrent que la croissance touristique marocaine ne repose plus sur un seul marché. La diversification des sources de clientèle est une garantie de résilience — et l'ITB est la plateforme idéale pour ancrer cette diversification.
La présence du Maroc à l'ITB de Berlin est le reflet d'une ambition collective portée par l'ensemble de la filière touristique. La FNIH accompagne ses membres pour être à la hauteur de cette attractivité internationale.
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